単品リピート通販業界では、年商10億円を境に、新規顧客獲得に伸び悩みを感じる企業が多い傾向が見られます。特に、ネット通販でWEB広告を中心に成長してきた企業で顕著に表れます。では、年商10億円の壁を超えるためには、どのような広告戦略が必要なのでしょうか？また、年商規模によるフェーズ別の考え方と、年商10～50億円規模の企業がオフライン広告に乗り出すべき理由や事例を紹介します。
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